很多团队做AI应用出海，先想的是用什么模型、做什么功能。许乐洋的思路则是先决定服务谁，再决定做什么。
本期《AI未来谈》，吴畏对谈Genora Science（语生科学）投融资负责人许乐洋。
他有11年一级市场经验，先在美元基金，后在华兴资本。2021年，作为联合创始人创办出海产品Loklok，2025年又推出面向拉美的AI浏览器Seekee。两款产品的下载量都过亿。
这场对话围绕一个问题展开：中国团队做面向海外普通用户的AI应用，每一步该怎么选？
1.先做减法，选市场
直达视频 00:06:47 看完整观点
许乐洋说，他们选市场时先排除了美国、日本、韩国，因为这些地区的移动互联网和商业模式已经相当成熟了。
留下的是东南亚和拉美，这二者有几个共性：人口都超过6亿，竞争没有国内激烈，用户对新产品更愿意互动，也舍得消费。
他的观察是，这些地区的用户没有国内那样的房贷、车贷压力，消费金融也很发达。相比之下，拉美的人均GDP更高，消费习惯更接近北美，更适合做订阅。
非洲他们也研究过，但消费能力还不足以带来基础的商业回报。
他直言，愿景是把AI带给更多人，但做企业不是做公益，所以还是要找AI尚未被满足、人口足够多、同时付得起钱的地方。
Loklok在东南亚做了约四年，累计下载量2亿多，日活达到1000多万。Seekee于2025年春节后上线，不到两年也达到了一亿多下载量、几百万的日活。
“获客经验可以复用，所以起量比Loklok更快。”
2.等时机，早了就是“先烈”
直达视频 00:18:23 看完整观点
“AI应用并不是越早做越好。”许乐洋说，2023年，团队就在Loklok里试过加入AI，但当时模型能力不够，用户也没有准备好。
直到2024年底，几家头部公司把模型做成了面向大众的产品，他们才判断时机到了。
他认为，对面向普通用户的应用来说，更早入场就是“先烈”。
3.选形态，用用户已经理解的东西
直达视频 00:21:16 看完整观点
Seekee选择浏览器，这在AI应用里是个“反共识”的入口。
许乐洋的逻辑是，普通用户不会主动尝鲜，每多一个陌生的App，就多一份学习成本。
而浏览器则是用户用了很多年的形态，收藏、标签页都不需要再解释，AI功能顺势放进去，几乎不需要教育。
也有人问，已经有Chrome了，为什么还要做新浏览器？
团队当时的判断是：Chrome及Safari在目标地区合计市占率约80%—85%，说明浏览器的渗透率足够高，而他们也不需要颠覆Chrome，只需要拿到一两个点的份额就能证明很多问题。
产品上，他们做的是一站式：把用户日常会用到的场景，比如看球赛、找音乐、看新闻，预先用AI处理一遍，再叠加改图、文档格式转换、录音转写、会议纪要、拍照解题等几十个功能点。
“用户不必自己写Prompt。”
他认为，写出好的提示词对普通人来说是非常难的任务，因此，产品要替用户把这件事做掉。
4.本地化，是一件具体的体力活
直达视频 00:13:53 看完整观点
出海不是上架应用商店就结束了。许乐洋讲了几个做法。
一是面对面访谈。团队约用户到场试用，观察他们在哪里迟疑、在哪里顺畅，这些线上很难看到。
拍照解题就是在访谈里被验证的需求，用户还额外提出：如果能把哥哥书上的笔迹去掉，页面就能再打印给妹妹用。这就把教育和修图结合成了一个新功能。
二是日常运营。每个国家的节庆活动不同，都要用当地语言。同时，团队同事会直接加用户的WhatsApp或Telegram，保持高频沟通。
他认为这样的维护有成本，但换来的是对本地市场更深的认知。
商业模式上，Seekee采用月订阅，把所有功能打包，定价不到10美金。用户在当地应用市场单买一个同类App，往往就要六七美元，打包之后获得感更强。
“当用户因为一个功能付费，再使用其他功能时，用户黏性会进一步提高。”
产品里也添加了搜索广告，但团队很看重体验，不让广告劣化搜索。
5.护城河：大厂暂时没顾上的小语种
直达视频 00:37:51 看完整观点
一个有意思的细节是，今年5月在Google I/O上，DeepMind的人向Seekee和一家印度团队问了很多问题。
许乐洋反问对方，除英语外，哪个语种的语料能力最强？对方想了很久，答的是韩语，因为三星是他们的合作伙伴。
他由此判断，即便是谷歌这样的公司，在小语种的语料上也有短板。而Seekee积累了大量西班牙语和葡萄牙语的真实搜索与语音数据，这也是谷歌关注他们的原因之一。
他认为，主流模型和产品主要服务英文与中文用户，其他地区在AI产品上没有被很好地服务到，这就是创业公司的空间。
他补充道，这并不是说大厂就做不了，而是他们暂时还没有为这些地区重兵投入。
6.融资：不同地区的资本，偏好不同
直达视频 00:51:47 看完整观点
谈到融资，许乐洋建议根据主要市场决定接触哪类资本。
他认为中美的投资人最成熟，认知也最强。美国的天使生态和并购退出循环更完整，SAFE等融资工具也更灵活，但对中国出海团队的门槛更高。
他提到，第一，公司架构上，美国投资人更认特拉华州，对开曼、BVI架构兴趣较低。
第二，团队最好有相关负责人长期在当地，让人觉得有在认真对待这个市场，而不是“游客”。
第三，To C方向受到的质疑更大。他听到的反馈是，美国近年没有出现大的To C公司——本土团队都没做成，凭什么外来者可以？Seekee在拉美做，这种担心反而弱一些，但投资人对这个市场不太了解。
第四，参加当地活动时要愿意分享观点，因为圈子很小，愿意输出的人更容易被记住。
此外，东南亚有以新加坡为中心的投资生态，可以对接区域内的基金。
7.孵化：补齐创业者缺的那一块
直达视频 01:05:47 看完整观点
现在，许乐洋在语生科学做孵化。
这家机构由盛大和WiFi万能钥匙的联合创始人陈大年创立。他的观察是，很多创业者缺的不只是钱，还有团队里缺失的关键角色、对想法的打磨，以及“打过仗”的导师在关键时刻的几句提醒。
语生想做的，是把这些散落的资源拼到一起。
对于创业是“人找事”还是“事找人”，创业者是选出来的还是培养出来的，他的回答比较务实：两种路径都有成功案例，关键是执行力，以及团队里有人懂商业落地。
回到开头的问题，许乐洋给出的答案是：先确定服务谁，再决定做什么。
从Loklok到Seekee，市场、时机、形态和商业模式的选择，都是围绕“把AI带给还没被好好服务的人”一路推导出来的。
《AI未来谈》是吴晓波频道与非凡产研联合推出的对谈栏目，会持续邀请在AI浪潮里真正下场的创业者、企业家和研究者，聊他们正在做的事、踩过的坑，和对这个时代的判断。
此外，我们发起了用户AI产品使用行为调研，欢迎点击下方按钮参与调研。
文章原文
