合伙做生意，最难的往往不是挣钱，而是分钱。钱是大家一起赚的，可每个人到底贡献了多少，很难说清。人人都觉得自己重要，分得不满意，生意再赚钱，也可能散伙。
博弈论里有个经典方案，专治这个难题。核心就一句话：别看一个人“有多强”，要看他让团队“多赚了多少”。
先看一个例子。三个朋友合伙开烧烤店。老张负责烤串，手艺最好；老王出了本钱和店面；小刘不会烤串，也没出钱，负责拍短视频。
年底分钱，有人觉得老张手艺最好，理应拿大头，小刘应该少拿。
可小刘不服：店里天天排队，很大程度上是因为短视频火了。隔壁烧烤店甚至已经来挖他。他一走，客流可能就掉下去。
老张当然也有话说：没有我的手艺，视频拍得再火，客人来一次也不会再来。
问题就在这里。网红烧烤店多赚出来的钱，并不是某一个人单独创造的，而是几个人配合之后产生的。
怎么衡量每个人的贡献？合作博弈里有一种方法叫“夏普利值”。它的思路不是简单问“谁最厉害”，而是看一个人加入不同组合时，能给这个组合增加多少价值，再综合计算他的平均边际贡献。
用大白话说，就是：有你和没你，团队能创造的价值差多少？而且这个差别，要放到不同的合作方式里反复比较。
按这个标准分，结果可能很扎心：厨艺最好的老张，分到的未必最多；不会烤串的小刘，反而可能拿大头。因为单项能力再强，也不等于贡献大。真正值钱的，不是你有多厉害，而是少了你，大家会少赚多少。
那老张会不会气得散伙？不会。他自己单干，就是个普通摊主，赚得更少。一个团队稳不稳，就看这一条：每个人都相信，离开了会过得更差。
想明白这个道理，再看大公司，很多事就通了。大公司盘子很大，但分工太细，谁走了都不影响运转——所以公司不必花大价钱留任何人。而小团队里，一个关键的人就能决定生死，他就有底气多拿。
真正决定一个人议价能力的，往往不是“我有多优秀”，而是：少了我，组织要付出多大的代价；而我离开以后，又有多少更好的选择。
以上内容来自得到App《蒋文华·博弈论50讲》。课程今天（11月13日）还有限时5折秒杀，到手价84元。如果你想系统理解人与人之间的信任、合作和背叛，欢迎订阅这门课。
蒋文华·博弈论50讲
文章原文
博弈论里有个经典方案，专治这个难题。核心就一句话：别看一个人“有多强”，要看他让团队“多赚了多少”。
先看一个例子。三个朋友合伙开烧烤店。老张负责烤串，手艺最好；老王出了本钱和店面；小刘不会烤串，也没出钱，负责拍短视频。
年底分钱，有人觉得老张手艺最好，理应拿大头，小刘应该少拿。
可小刘不服：店里天天排队，很大程度上是因为短视频火了。隔壁烧烤店甚至已经来挖他。他一走，客流可能就掉下去。
老张当然也有话说：没有我的手艺，视频拍得再火，客人来一次也不会再来。
问题就在这里。网红烧烤店多赚出来的钱，并不是某一个人单独创造的，而是几个人配合之后产生的。
怎么衡量每个人的贡献？合作博弈里有一种方法叫“夏普利值”。它的思路不是简单问“谁最厉害”，而是看一个人加入不同组合时，能给这个组合增加多少价值，再综合计算他的平均边际贡献。
用大白话说，就是：有你和没你，团队能创造的价值差多少？而且这个差别，要放到不同的合作方式里反复比较。
按这个标准分，结果可能很扎心：厨艺最好的老张，分到的未必最多；不会烤串的小刘，反而可能拿大头。因为单项能力再强，也不等于贡献大。真正值钱的，不是你有多厉害，而是少了你，大家会少赚多少。
那老张会不会气得散伙？不会。他自己单干，就是个普通摊主，赚得更少。一个团队稳不稳，就看这一条：每个人都相信，离开了会过得更差。
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真正决定一个人议价能力的，往往不是“我有多优秀”，而是：少了我，组织要付出多大的代价；而我离开以后，又有多少更好的选择。
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