Ein Maschinenbauer sagte mir, sein Angebotszyklus für eine Fertigungslinie dauere drei bis sechs Wochen. Jede Anfrage ging zurück in die Technik für eine Zeichnung, eine Geräteliste und eine Kostenschätzung. Währenddessen fragte der Kunde beim Wettbewerb an. Genau diese Lücke schließt Visual CPQ.

Ich baue Konfiguratoren, auch Visual-CPQ-Systeme für Maschinenbauer und Anlagenintegratoren. Hier, wie es funktioniert und wann es sich lohnt.

Was Visual CPQ wirklich ist

CPQ steht für Configure, Price, Quote. Der visuelle Teil heißt, dass der Kunde den Configure-Schritt selbst macht, in 3D, im Browser, innerhalb der Leitplanken, die Sie definieren. Statt per E-Mail zu beschreiben, was er will, plant er eine Fertigungszelle aus Ihrem echten Katalog: Förderer, einen Roboter, einen Verpacker, woraus Ihre Linie eben besteht.

Das System übernimmt dann die Arbeit, die früher zuerst in die Technik ging:

  • Es validiert das Layout auf Kollisionen und Sicherheitsabstände beim Bauen, sodass eine unmögliche oder unsichere Konfiguration nicht abgeschickt werden kann.
  • Es simuliert den Durchsatz und zeigt den Engpass, sodass der Kunde die Linie richtig dimensioniert.
  • Es liefert eine bepreiste Stückliste, nach Ihren Regeln berechnet, plus eine Anfrage zur technischen Prüfung.

Das Ergebnis: die Technik erhält eine vollständige, baubare Spezifikation statt "was kostet eine Linie wie diese".

Warum eine PDF und eine E-Mail dieses Rennen verlieren

Der alte Zyklus scheitert gleichzeitig an Timing und Datenqualität.

Timing: Der Kunde, der ein validiertes Layout in einem Nachmittag selbst zusammenstellen kann, wartet keine drei Wochen. Im Maschinenbau, wo der Käufer zwei oder drei Lieferanten vergleicht, ist der mit der schnellsten echten Antwort vorn.

Datenqualität: Eine Freitext-Anfrage ist mehrdeutig. Eine konfigurierte Zelle nicht. Sie trägt Maße, Geräte, Schnittstellen und Randbedingungen, sodass das Angebot präzise zurückkommt und das Projekt ohne Klärungsrunde startet.

Woran es sich anbindet

Ein Visual-CPQ-System ist nur nützlich, wenn die Ausgabe dort landet, wo Ihr Betrieb schon läuft. Die bepreiste Konfiguration und die Stückliste fließen über eine API in SAP, ein eigenes ERP, ein PLM oder Ihr CRM, sodass Angebot und Bestellung eine vollständige, validierte Spezifikation tragen. Der Code läuft auf Ihrer eigenen Infrastruktur in der EU und gehört Ihnen.

Sehen Sie es laufen

Ich habe einen Visual-CPQ-Demonstrator gebaut, den Sie ohne Anmeldung anklicken können. Platzieren Sie Förderer, einen Roboter und einen Verpacker, sehen Sie die Kollisionsprüfung, starten Sie den Durchsatz und lesen Sie die bepreiste Stückliste: factory3d.grodev.pl. Der längere Text für Maschinenbauer steht auf der Visual-CPQ-Seite, das volle Set der Konfiguratoren auf der Hauptseite.

Ehrlich gesagt: das ist mein eigener Demonstrator, kein Kundenprojekt. Ich zeige ihn, damit die Mechanik kein Versprechen bleibt, bevor jemand für einen Build zahlt.

Was es kostet

Richtwerte, damit Sie die Passung einschätzen können:

  • Ab 40.000 EUR für eine konfigurierbare Zelle mit Kollisionsprüfung, Durchsatzsimulation und bepreister Stückliste, angebunden an Ihren Angebotsprozess.
  • 60.000 bis 120.000+ EUR für eine Mehrlinien- oder Mehrwerk-Plattform mit tiefer ERP- und PLM-Integration und einer Betreiberkonsole.

Ein Festpreis nach einem Scoping-Gespräch. Ein einmaliger Build, der Ihnen gehört, statt der wiederkehrenden Lizenz, die Enterprise-CPQ-Plattformen Jahr für Jahr berechnen.

FAQ

Für wen ist Visual CPQ?
Maschinenbauer und Anlagenintegratoren, deren Angebotsengpass die Engineering-Zeit pro Anfrage ist und die Aufträge an scheinbar schnellere Wettbewerber verlieren.

Prüft es wirklich Kollisionen und Sicherheitszonen?
Ja. Das Layout wird beim Platzieren geprüft, sodass unsichere oder unmögliche Konfigurationen nicht abgeschickt werden können. Die Durchsatzsimulation zeigt den Engpass.

Ersetzt es die Technik?
Nein. Es verlagert den ersten Entwurf zum Kunden, sodass die Technik von einer validierten Spezifikation statt einer leeren Anfrage startet. Ein Vorsprung, kein Ersatz.

Lässt es sich an PLM und ERP anbinden?
Ja, über eine API: SAP, ein eigenes ERP, ein PLM oder Ihr CRM. Der Code gehört Ihnen und läuft auf Ihrer Infrastruktur.

Wie lange dauert der Build?
Eine konfigurierbare Zelle sind einige Monate, je nach Gerätebibliothek und Regeln. Ein bezahlter Pilot an einem Zellentyp ist ein guter Beweis zuerst.

Verkürzen Sie Ihren Angebotszyklus

Sagen Sie mir, was Sie bauen und wie Sie heute kalkulieren. Ich schicke einen Festpreis innerhalb von 48 Stunden, oder ein ehrliches "das passt nicht zu mir". E-Mail: dominik.gronski@grodev.pl

Geschrieben von Dominik Groński GroDev, einem Solo-Full-Stack-Entwickler, der individuelle 3D-Konfiguratoren und Laravel-Backends für Hersteller in der EU, UK und den USA baut.