昨天刷到一张战报，我觉得很值得你关注（图在评论区）。
先说背景，今年旅游业其实压力不小。上半年有个数据：国内出游人次同比涨5.4%，但人均花费同比降3.2%。
没错，出门的人多了，每个人花的钱却少了。
这个国庆。大家都在猜，会不会更冷？但是你看，飞猪日均酒店间夜量同比增长近70%，连续4天超过历史峰值。
在一个存量市场里大涨，这是怎么做到的？分析大公司的动态，就是我的工作。今天我争取帮你分析清楚：
什么是好战略，什么是坏战略？坏战略有个特点：完全不看优劣势，只会大力出奇迹。好战略，其实就是两步：找到独一无二的优势，然后无限放大。
而飞猪，就是看清了它两个无与伦比的优势：一是阿里的生态协同，这一点去年十一后，我们就分析过（链接在评论区）。二是6400万88VIP用户，一个88VIP消费力相当于9个普通用户。这是个金矿。
飞猪加入电商事业群快满500天了，据我所知，这段时间战略上飞猪不但没做加法，反而做了不少减法。
把88VIP用户打透，就是减完之后的核心任务之一。比如，触达。每月给6000多万88VIP发券。比如，酒店权益。88VIP通过飞猪连通各大酒店集团金卡、白金卡。再比如，88VIP还有12%的机票退票补贴。
相较于其他OTA，飞猪没有先发优势，但胜在资源厚度。这种“交叉互惠”的机制一旦跑起来，价值非常可观。
而且平台有“飞轮效应”。优质的消费者，会吸引更多的优质供给。而更多供给又会反向吸引更多消费者。你看，长假期间飞猪高星酒店间夜数80%的增长、新入驻酒店135%的增长，就是最好的证明。
同时，很多人还没意识到，相比对手，飞猪还有个独特优势：AI势能。千问，已经成为国内头部的AI入口，它的酒旅供给接的是飞猪。飞猪自己的AI飞猪帮帮也有声有色，现在连值机选座、订单退改也能撒手给它办。
但AI我更想讲的不是这种短期利益，而是平权。AI能让普通人变得不那么普通。
比如，AI给了中小酒旅商家翻身的机会。今天，只要你的产品真的符合需求，再低的原始数据，也会被AI精准推送给用户。今天，只要你善用AI工具，CRM、收益管理的数字化能力未必比大集团落后。
你看，还是那句话，战略就是发现优势、利用优势。很多运营动作，海报设计成什么颜色，投流的ROI高一点低一点，其实都是“个位数上的努力”。真正决定胜负的，是十位百位上的选择。是你能不能找到自己最独特的优势，然后把它发挥到极致。
那条路一旦找到，就像围棋里的“妙手”，整盘棋就活了。
先说背景，今年旅游业其实压力不小。上半年有个数据：国内出游人次同比涨5.4%，但人均花费同比降3.2%。
没错，出门的人多了，每个人花的钱却少了。
这个国庆。大家都在猜，会不会更冷？但是你看，飞猪日均酒店间夜量同比增长近70%，连续4天超过历史峰值。
在一个存量市场里大涨，这是怎么做到的？分析大公司的动态，就是我的工作。今天我争取帮你分析清楚：
什么是好战略，什么是坏战略？坏战略有个特点：完全不看优劣势，只会大力出奇迹。好战略，其实就是两步：找到独一无二的优势，然后无限放大。
而飞猪，就是看清了它两个无与伦比的优势：一是阿里的生态协同，这一点去年十一后，我们就分析过（链接在评论区）。二是6400万88VIP用户，一个88VIP消费力相当于9个普通用户。这是个金矿。
飞猪加入电商事业群快满500天了，据我所知，这段时间战略上飞猪不但没做加法，反而做了不少减法。
把88VIP用户打透，就是减完之后的核心任务之一。比如，触达。每月给6000多万88VIP发券。比如，酒店权益。88VIP通过飞猪连通各大酒店集团金卡、白金卡。再比如，88VIP还有12%的机票退票补贴。
相较于其他OTA，飞猪没有先发优势，但胜在资源厚度。这种“交叉互惠”的机制一旦跑起来，价值非常可观。
而且平台有“飞轮效应”。优质的消费者，会吸引更多的优质供给。而更多供给又会反向吸引更多消费者。你看，长假期间飞猪高星酒店间夜数80%的增长、新入驻酒店135%的增长，就是最好的证明。
同时，很多人还没意识到，相比对手，飞猪还有个独特优势：AI势能。千问，已经成为国内头部的AI入口，它的酒旅供给接的是飞猪。飞猪自己的AI飞猪帮帮也有声有色，现在连值机选座、订单退改也能撒手给它办。
但AI我更想讲的不是这种短期利益，而是平权。AI能让普通人变得不那么普通。
比如，AI给了中小酒旅商家翻身的机会。今天，只要你的产品真的符合需求，再低的原始数据，也会被AI精准推送给用户。今天，只要你善用AI工具，CRM、收益管理的数字化能力未必比大集团落后。
你看，还是那句话，战略就是发现优势、利用优势。很多运营动作，海报设计成什么颜色，投流的ROI高一点低一点，其实都是“个位数上的努力”。真正决定胜负的，是十位百位上的选择。是你能不能找到自己最独特的优势，然后把它发挥到极致。
那条路一旦找到，就像围棋里的“妙手”，整盘棋就活了。
