导语：三一、华为、创想、安克履历加持，王志宇二次创业绕开C端。
三一、华为、创想、安克履历加持，王志宇二次创业绕开C端。 作者丨姚单
七月，雷峰网·鲸犀来到了轻量智造位于深圳西丽的新办公室。 60 多个工位坐得满满当当，物业那层空着的三四百平方米，也被这家公司临时占了过来。而这间办公室，他们今年 4 月才从龙华观澜搬来。 办公区这边坐不下人，产线那一头却已经独自撑起一栋楼。 今年 7 月，公司已有 50 台设备发货、200 台在产线爬坡，制造由欣旺达负责，日产能 400 台。 为了配合生产，欣旺达甚至专门为它腾出了一栋新楼。 在 3D 打印赛道，这样的扩张节奏并不常见。轻量智造成立于 2025 年 4 月，一年多时间，团队从零长到 60 余人，连续完成多轮融资—— 海欣资本、南山战新投、南山资本、卓源亚洲、朗翰创投先后入局。 相比纯消费投资逻辑，这批资方更熟悉制造业，也更容易看到轻量智造这条路线背后的想象空间。 创始人王志宇，先后任职于三一重工、华为、创想三维、安克。 王志宇是机械设计制造专业出身，先在三一重工，后来又去了华为做软件研发；2019 年，他创业做过手持喷墨打印笔——这段经历，后来也支撑了安克全彩 3D 打印的路线验证。2021 年他来到安克，正式开始负责 3D 打印机，用 12 个月做完了 AnkerMake M5，众筹比拓竹早两个月上线，880 万美元的成绩也比拓竹高出不少。 当年，M5 全年营收约 6000 万；第二年，这个数字就冲到了 1.2 个亿；第三年时，营收则逼近两亿人民币。 这些经历给他攒下了三样东西：手机大厂的软硬件与供应链功底，喷墨打印的技术积累，以及对 C 端市场的判断 。 2025 年入局 3D 打印，一些人认为轻量智造是一头扎进了红海市场。但对于王志宇来说，他想服务的不是“发烧友”，而是一个一个的“农场”。 这里说的“农场”，指的是提供 3D 打印服务的商家。他们通常规模不小，对打印机成本、效率、损耗等指标也更加敏感。 王志宇观察，在 500 亿人民币的 3D 打印消费市场里，打印“农场”的占比几乎达到了 20%，有 100 亿人民币的空间。 普通老百姓的家用打印机，更多只是“玩具”，大家更关注打印机的“玩具属性”； 而轻量智造却更关注“工具属性”，聚焦在把工具做好，让打印机替代一部分传统的制造业，解决真正的问题。 同样是打印，场景不同，批量需求就不同。在王志宇看来，拓竹要做拓圈、做小白用户，这是好事—— 全世界都知道 3D 打印机好玩。但真要批量制造，逻辑就完全是另一回事。 这也划定了轻量智造的位置：阶段性不做 ToC，主攻小 B。本质上，过去 20-30 万元设备才能做到的事情，轻量智造想用 ToC 机器的成本来完成。 “（我们的）打印效率比拓竹快 4 倍，换颜色比快造 U1 快 5 倍。” 王志宇说道。 不过，速度快只是第一步。多头同时打印，能否兼顾精度与稳定性？几千元的设备，真能承担起批量制造的任务吗？ 以下是与轻量智造创始人王志宇的对话，雷峰网·鲸犀在不变原意的基础上做了编辑和调整。 雷峰网·鲸犀：毕业后，你去了三一重工，在里面做了什么？
王志宇： 就做软件。我大学学的是机械，不过在学校时也和同学一起参加过计算机大赛。后来我在三一重工做软件，差不多做了三年。当时我所在的部门叫智能研究院，主要做工程机械的远程遥控。 2006 年就做这类产品，其实很早——那时候还没有物联网概念。互联网还没跑起来，就搞物联网，是比较超前的。IoT 这个概念其实是到 2015 年之后才讲得比较多。 王志宇： 没错，当时好多三一前同事都去了武汉华为，我就跟他们一起去了。我在那里待了差不多两年。 我在华为就做手机。2009 年，智能手机还没有真正普及，但是安卓这个概念已经在少数手机公司里面有了。我算是最早一批做安卓手机的人。 我在华为的时候，也是最肯拼的那拨人：一个任务干一遍干不好，那就干两遍；两遍干不好，那就干三遍。老板就认为我可以创造一些价值，所以他会给我更多机会。在中国，任何一个老板只要看到有个人非常拼，他都会多给点机会。 雷峰网·鲸犀： 但之后你很快做了一个手持喷墨笔——怎么想到跨界创业的？
王志宇： 最开始我们是做一个外包项目：有个电商公司老板说，你帮我做个定制项目，我付 30 万开发费。我们给他做这个项目，做得比较成功。这个老板就说要不这样——我们合伙开一家，你们负责研发，我负责亚马逊的销售。 2019 年，我跟两个华为同事正式出来创业，做打印机——不是 3D 打印机，而是平面喷墨打印机。我们做过一个像马克笔这么小的打印机，里面是一个喷头，可以喷墨，这样喷着扫过去，就能打出打印机那样的字。特别小，是一种便携的打印机。 我们创业一年左右，那个产品总共卖了差不多 2000 多万人民币，一共做了两代产品；当时也做了一个众筹，没什么经验，只众筹了 10 多万美金。 王志宇： 当时也没有去走这条路，刚好 2020 年疫情来了，也没有那么多时间和机会去想。但说实话，2000 万营收对于一个科技公司，如果你真的想要招人，其实是不可持续的——算下来毛利可能就几百万，一年下来几百万，一个月就只有几十万的开销。 王志宇： 我本来是工程师出身，第一次创业发现工程师的经验不够用——创业你首先要看懂市场、看懂用户，这些都是我当时比较欠缺的。所以我后来创业一段时间，感觉也没那么顺利，反而觉得加入一家公司重新管研发好像也还不错。带着这样一个想法，我决定倒回去再做研发，结果阴差阳错进了一个非常好的赛道。 那时候创想三维在行业里发展特别好、大规模扩招，我是在那个时候加入创想三维。我在创想三维待的时间不长，但正是通过创想三维，我才进入 3D 打印这个行业。 王志宇： 我有一个华为前同事，以前是酷派的，他认识安克现任副总裁 Frank（酷派前高管）。2021 年，我第一次跟 Frank 见面，就拿了我以前创业做的喷墨打印原型机给他看。当时我提了一些想法：要不我们把彩色加上去，做全彩的 3D 打印机。 后来，我又通过 Frank 结识了阳萌。和阳萌聊过之后，我觉得这是一个不错的机会。当时安克计划成立一家新公司做 3D 打印机，于是我便从创想三维离职，加入安克，从 2021 年一直干到 2024 年。 雷峰网·鲸犀： 安克的体系，你觉得哪一点是最核心、影响你最深的？
王志宇： 如果今天让我总结安克这段经历，我会觉得安克这本“书”，真正读得深的人少之又少，而我算是读得相当深的一个。为什么呢？第一，我进去之前的知识体系和安克反差特别大。我一直做技术，从来没接触过市场、营销，也没接触过品牌逻辑，所以刚进去时感受到非常多反差。 我当时刚进去，就说要搞懂安克这家公司，你得先搞懂安克老板；要搞懂老板，就得知道他从哪里来——他是从谷歌回来的。于是我去找了一本叫《谷歌方法论》的书——还真有这本书，网上也有很多视频和有声书。我确实认真看了，还反复听了很多遍。 沿着谷歌方法论这些书看下去，我们发现，它们总结的大部分方法论都有一种“我要为这个社会做贡献”的底色，里面多次讲到“美国梦”。谷歌的价值观，某种意义上就是把美国文化做到极致：假设我是一个工程师，我会帮助公司创造尽可能大的价值，也会分享给周围的同事；如果有一天我真的被淘汰了，我也应该向你学习。它非常讲结果、讲奉献、非常大度，而这种大度里，实际上带一点点宗教色彩。 王志宇： 我经常跟别人讲：我借助安克这扇窗，真正看懂了海外的事。我们现在再去跟海外的人交流，会理解他们为什么要这么干；而且我们也能够揣测到他们的一些价值观和判断，做出更多符合他们价值观的产品。 雷峰网·鲸犀： 出来之后为什么还继续做 3D 打印？
王志宇： 我们现在就基本上不再走消费者路线了。以前，我也想过去走拓竹那条路，但纯消费级里面卷成一团麻，竞争异常激烈、收益十分有限，更多的是巨头之间不计成本的拼杀，价格和各方面都是白热化的竞争。于是我们就转变了赛道。 我们正式转变方向之前，见了上百个投资人。现在，我们主要是针对小 B、SMB 这样的群体，不再做纯消费级的家用市场，就算要做也是偏专业级，甚至偏制造。 原文：https://www.leiphone.com/category/weiwu/LNx9jMPQsgXikqfp.html
