很多人问我黄峥为什么要花150亿自建品牌和供应链？我反问，美团为什么发力小象？
这背后是巨头的共识——做重才能生存、才能发展，也是我十年提到的理论“重公司”——过去PC互联网相对都是轻模式，像腾讯、百度、阿里。但未来的移动互联网，重公司的价值越来越高。
你要说谁赚钱更容易、利润更丰厚，那一定是轻公司。京东60万员工，13000亿营收，200亿净利润。腾讯11万员工，7500亿营收，2200亿净利润。
但大家可能没意识到这两点：
第一，轻公司的领域发展到最后就是垄断性的。创业者进去就是炮灰，给巨头打工。
第二，凡事有两面性，越轻松的往往变数越大，在技术变革的浪潮面前，轻公司的焦虑更甚。
尤其对于创业公司来说，要想赚得更长久、更踏实，“做重”将是接下来必须要打的硬仗。
怎么做重？美团骑手数百万，京东快递员数十万，是10年前的“重”，照搬照抄死路一条。
和大家分享我的新思路：
先搞清楚目的。你不能为了做重而重。做重的目的，是提高用户满意度、赢得用户口碑、建立用户心智，让用户持续不断地聚在你周围。
其次是手段。你肯定会问：公司小、资源有限，我怎么取舍？哪些该做重？
1、你要把大部分的精力花在0到1的创新创造和研发上。其他的事情比如销售可以交给外部，但你要知道如何去掌控。
2、再小的公司也要通过做重服务、产品，来建立哪怕一丁点的差异化、核心壁垒，这也是你要亲自抓的。
比如你的餐馆原材料好、厨子与众不同，能让用户吃得爽，这就是做重，一家餐馆能活下来，就可能活十家、百家。
很多CEO并不知道怎么做差异化。记住，创业公司必须从非标切入（非标对应的就是重），这是战略，也是术法。
比如有位山海CEO，他做餐饮，过去大家吃完拍屁股走人，但我们找了一个小切口，对服务做了非标的优化，把客人感动得稀里哗啦——你击中了用户的灵魂，标准化的餐饮怎么能达到这个效果？
最后一定是看创始人本人。
对于想薅羊毛、追求短平快的创业者来说，做重是无从谈起的。如果你真正想长期做事，我前面提的两点会助力你落地。
你不只要对所处行业有深刻洞察，你更要热爱你做的事情。这也是我选择、帮助CEO的关键考察项。
此前一位CEO希望在新方向上获得我的帮助，我问他：“这是你喜欢的事情吗？”他沉默了几秒钟，说“我热爱”，我说那我们聊聊看吧。
如果你希望把你热爱的事业长期做下去，“做重”将是你长期的大方向，如何落地？欢迎找我(Next10661)探讨。
文章原文
这背后是巨头的共识——做重才能生存、才能发展，也是我十年提到的理论“重公司”——过去PC互联网相对都是轻模式，像腾讯、百度、阿里。但未来的移动互联网，重公司的价值越来越高。
你要说谁赚钱更容易、利润更丰厚，那一定是轻公司。京东60万员工，13000亿营收，200亿净利润。腾讯11万员工，7500亿营收，2200亿净利润。
但大家可能没意识到这两点：
第一，轻公司的领域发展到最后就是垄断性的。创业者进去就是炮灰，给巨头打工。
第二，凡事有两面性，越轻松的往往变数越大，在技术变革的浪潮面前，轻公司的焦虑更甚。
尤其对于创业公司来说，要想赚得更长久、更踏实，“做重”将是接下来必须要打的硬仗。
怎么做重？美团骑手数百万，京东快递员数十万，是10年前的“重”，照搬照抄死路一条。
和大家分享我的新思路：
先搞清楚目的。你不能为了做重而重。做重的目的，是提高用户满意度、赢得用户口碑、建立用户心智，让用户持续不断地聚在你周围。
其次是手段。你肯定会问：公司小、资源有限，我怎么取舍？哪些该做重？
1、你要把大部分的精力花在0到1的创新创造和研发上。其他的事情比如销售可以交给外部，但你要知道如何去掌控。
2、再小的公司也要通过做重服务、产品，来建立哪怕一丁点的差异化、核心壁垒，这也是你要亲自抓的。
比如你的餐馆原材料好、厨子与众不同，能让用户吃得爽，这就是做重，一家餐馆能活下来，就可能活十家、百家。
很多CEO并不知道怎么做差异化。记住，创业公司必须从非标切入（非标对应的就是重），这是战略，也是术法。
比如有位山海CEO，他做餐饮，过去大家吃完拍屁股走人，但我们找了一个小切口，对服务做了非标的优化，把客人感动得稀里哗啦——你击中了用户的灵魂，标准化的餐饮怎么能达到这个效果？
最后一定是看创始人本人。
对于想薅羊毛、追求短平快的创业者来说，做重是无从谈起的。如果你真正想长期做事，我前面提的两点会助力你落地。
你不只要对所处行业有深刻洞察，你更要热爱你做的事情。这也是我选择、帮助CEO的关键考察项。
此前一位CEO希望在新方向上获得我的帮助，我问他：“这是你喜欢的事情吗？”他沉默了几秒钟，说“我热爱”，我说那我们聊聊看吧。
如果你希望把你热爱的事业长期做下去，“做重”将是你长期的大方向，如何落地？欢迎找我(Next10661)探讨。
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