同样的机器，货道里摆什么，直接决定有没有人买。选品不是越多越好，而是越"贴场景"越好。下面按几类常见场景，整理一份实用参考。
写字楼场景：省时 + 提神
这类客群中午赶时间，下午容易疲惫。咖啡、茶饮、功能饮料、轻食代餐比较对路。包装要方便拿取，价格带可以略宽，因为大家更看重效率。
校园场景：高频 + 平价
学生群体复购高，对价格敏感。饮料、零食、文具小件是常青品类。可以加入应季品，比如夏天冰品、考试季功能饮料，顺着节奏走。
社区场景：家庭补货型
社区居民买的多是顺手带走的刚需，水、乳饮、日用小件比较稳。口味上照顾老少，避免过于小众。夜班族和遛娃人群是隐性客流。
运动健身场景：补给型
健身房、球场附近的机器，电解质饮料、蛋白棒、矿泉水动销更好。这类客群有明确的"运动后补充"需求，选品要围绕这个核心。
一张场景选品速查表
场景主力品类关键逻辑
写字楼咖啡/茶饮/轻食省时提神
校园饮料/零食/文具高频平价
社区水/乳饮/日用品家庭补货
运动场电解质/蛋白/水运动补给
选品的两个底线
一是别贪多，货道有限，留给动销好的；二是定期复盘，把连续不动的品换掉。选品是动态活，跟着场景和季节调，机器才有活力。
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